浅谈意识阶梯在SEO及运营领域的运用

通过意识阶梯来划分市场,把用户划分到不同的市场去,通过意识阶梯模型,精准的锁定不同目标市场的用户,满足用户的需求,达到转化的目地 (我们这里讨论的转化指的是用户产生购买行为) 。

首先我们来看一个网站文案广告:

“你是否需要一辆电动车代步呢?xx商城提供物美价廉的电动车。多,快,好,省。”咋一看,好像是满足的用户的需求,但是他满足了全部市场用户的需求了嘛?带着这个疑问,我们开始下面的讨论 。

我们现在开始来了解下意识阶梯模型:

222 浅谈意识阶梯在SEO及运营领域的运用

  • 某种意义上来说,每个人都是从阶梯0开始的,最开始的时候每个人都没有意识到自己的需求。
  • 只有到了第五个阶梯,用户才会真正的产生购买行为,也就是我们需要的转化。
  • 在这个排列中,每个层次的用户都是一层一层的登上阶梯的,符合逻辑。
  • 因此为了达到转化的目地,我们需要把用户一层一层的进行引导,一直到最上面的阶梯。

我们通过意识阶梯模型对xx电动车商城进行市场划分:

  • 有些人认为自己并不需要买电动车,或者并没有意识到买电动车的必要。
  • 有些人觉得有一辆电动车进行代步能方便一些,但到底怎么买没有方案。
  • 有些人找到了一些购买方案,但是对于xx电动车商城一无所知。
  • 有些人知道xx电动车商城,但并不知道与其他可以卖车的商城比较有什么优势。
  • 有些人已经对xx电动车商城很了解,并很信任这个商城的产品,但没有决定好要购买。
  • 最后,有一批用户觉得xx电动车商城可以,想要购买上面的车。

我们所有的潜在用户都在这个清单上面,每一项代表了一个不同的细分用户市场,针对每个细分的用户市场,我们应该制定相符合的策略方法。如果用户都没有意识到产品的存在及其优势,“打着xx商城提供物美价廉的电动车”的广告是没有任何意义的,同样在里面写“多,快,好,省”也不可能吸引用户的注意,因为他们知道很多商品都在促销,“多,快,好,省”你比的过京东嘛?

意识阶梯的运用:

运用意识阶梯,首先我们需要明确几个问题的答案。

  • 我们的用户现在处于怎样的一个意识阶梯上?
  • 这些用户正在寻找什么?
  • 在这个阶梯上,用户最需要的是什么?
  • 我们需要怎样说服用户,让用户登上更高的阶梯呢?

明确这些问题以后,针对不同的细分市场下的用户,我们对电动车商城进行对应的SEO策略及网站运营方案的制定。

  • 阶梯0,有些人认为自己并不需要买电动车,或者并没有意识到买电动车的必要。

    这个阶梯的用户没有意识的到需求,甚至不知道电动车的存在,那么在这个阶段,我们是没有办法进行SEO这一类的操作,来让他们来访问网站的,这里需要我们来“创造需求”但这往往代价是恐怖的,既然用户不会主动来寻找这个需求,那我们唯一的解决方案就是在各种媒介,线下用户看的到的地方发布信息,讲述网上购买电动车的好处,以及电动车环保,方便等,这种教导的方式花费很大,同时也为竞争对手创造了市场,对于小公司而言,一般不会选择这么做,所以先暂时放弃这一块用户市场的转化。

  • 阶梯1,有些人觉得有一辆电动车进行代步能方便一些,但到底怎么买没有方案。

      这个阶梯的用户,相对与上个阶梯的用户来说,已经容易转化太多了。我们通过用户会在意的       问题作为一个突破口来制作登录页面,这类页面优化一类关键词,例如:“电 动车使用起来方便嘛”,“有必要买电动车嘛”, ”电动车危险嘛”将用户带入到网站上面来,通过这类页面像用户灌输电动车的好处,安全性等等,然后开始像用户介绍一些购买电动车的方案,线下专卖店,线上商城(京东,淘宝,xx电动车商城)这个时候用户已经不知不觉进入了阶梯2中了,如果用户感兴趣就会继续看下去

  • 阶梯2:有些人找到了一些购买方案,但是对于xx电动车商城一无所知。

    这类用户已经有一些自己的购买方案了,这时候他们会开始了解哪个方案是最好的,这时候他们会开始比较线上,线下购买的区别,各个品牌电动车的好坏,车型,图片,价格等等。这时候我们根据用户的这些需求制作相对应的登录页面来满足用户的需求,比如:根据电动车品牌制作电动车产品库,收集各个品牌电动车的车型,图片,价格等数据。在列表页承载“(品牌)+电动车”,“(品牌)+电动车价格”,“(品牌)+电动车图片”等词。在详情页承载“(品牌)(型号)+电动车”,“(品牌)(型号)+电动车价格”,“(品牌)(型号)+电动车图片”等词。

    通过进一步的关键词研究,我们发现用户基本上不知道我们的电动车商城,通过对于词库的综合分析我们发现我们从这个阶梯市场可以收获利益最大化,完成最大的转化,所以我们首先要拉来这一部分用户到我们网站上面来,然后我们针对这些页面的用户开始展示我们的电动车商城,展示我们的优点,对用户暗示,让用户来我们商城购买。当用户接受了我们的暗示的时候,就进入了第3个阶段。

  • 阶梯3:有些人知道xx电动车商城,但并不知道与其他可以卖车的商城比较有什么优势。

    对于这些知道xx电动车商城的用户,我们需要像他们展示电动车商城的正面的内容,通过关键词分析,他们往往会搜索“xx电动车商城怎么样”,“xx电动车商城的车谁买过,质量如何”,”xx电动车商城的车便宜嘛“ 我们根据这类词制作相对应的登录页面,然后进行适当的SEO优化 。在这个阶梯的用户,我们主要像他们展示我们的优势,与竞争对手网站对比的优点,当用户看完这些的时候,用户已经开始进入了阶梯4。

  • 阶梯4:有些人已经对xx电动车商城很了解,并很信任这个商城的产品,但没有决定好要购买。

    这类用户已经知道商城的优势和产品的好处,但往往这样还不够,需要更多的刺激,我们需要更多的理由来说服用户,这个能够改善他的生活,在用户的大脑中形成一副画面,在我们商城买了这个产品,生活会变的更好,再也不用担心堵车,上班迟到这类事情了。还可以通过第三方的认可来增强可信度,例如:购买产品用户的评价,用户满意的”感谢信“。当我们通过这些说服用户购买后,则进入了第5个阶梯。

  • 阶梯5:最后,有一批用户觉得xx电动车商城可以,想要购买上面的车。

    我们的目地就是为了促成交易,这个阶梯的用户,有些是我们引导过来的,有些是直接冲过来购买了,可能会搜索“xx电动车商城“,”xx电动车商城促销车“等词,我们建立相关登录页面,进行适当优化。

这里我们更多需要解决的是让用户可以无障碍的完成付款购买流程,购物车,付款等关键环节的的产品设计,帮助用户跑到顺利跑到终点,网站完成一次转化。

写在最后:

这里大家应该感觉到SEO更多的是作为一个工具在使用,策略的制定也是通过网站运营及转化的角度出发的,已经不是单纯的做流量,个人认为对于我们SEOer来说,走出SEO来做SEO才会更有价值,也是我们的一个出路,不会那么累。看上去,像条狗。汪…

最后,本人能力有限、文笔渣渣、思维混乱,上述文字诸多不合理地方,望批评指教。

分享下百度牛站PK采集到的数据和代码

据我观察这数据是pc端的点击量。

晒个图:

1111 分享下百度牛站PK采集到的数据和代码

附件里面有代码:

如果想继续采集的话双击:niuzhanuv.py
数据是采集来的原始数据,最后运行下:fenxi.py就可以看到上图数据了,自己用excel排序下。程序里懒得搞。
脚本一秒钟采集一次,之前采的太快直接被封了,哭。

下载:baidu_uv

火狐imacros插件批量提交数据到抓取诊断工具提升收录

百度站长平台的抓取诊断工具,使用的是百度真实蜘蛛进行抓取的,所以对提升收录有明显效果。不多说,分享插件脚本

 Python |  copy code |? 
01
02
VERSION BUILD=8820413 RECORDER=FX
03
TAB T=1
04
CMDLINE !DATASOURCE  ping.csv
05
SET !DATASOURCE_COLUMNS 1
06
SET !LOOP 1
07
SET !DATASOURCE_LINE {{!LOOP}}
08
SET !TIMEOUT 30 
09
URL GOTO=http://zhanzhang.baidu.com/crawltools/index?site=http://www.xxooc.com/
10
TAG POS=1 TYPE=INPUT:TEXT ATTR=ID:zzSubmitInput CONTENT={{!COL1}}
11
TAG POS=1 TYPE=BUTTON ATTR=ID:zzSubmitBtn
12

#在Datasources文件夹下,放ping.csv文件。里面放URL,一行一个,必须是utf-8格式,URL不需要前面的域名部分格式如:
aa.htm
cc.htm
aa/aa.htm

URL GOTO=http://zhanzhang.baidu.com/crawltools/index?site=http://www.ooxx.com/
http://www.ooxx.com/ 改成你网站的域名

谈谈面试SEO岗位

本文局限在我个人经验。仅供参考,面试不上不要怪我。

说几个我面试会问的问题,以及常见的问题。

  1. 谈谈你是怎么做SEO?可以围绕个别细节单独展开

错误回答:只说改改页面,发发外链,写写内容,只做首页关键词排名,或者少数几个关键词排名的可以回去等通知了

正确回答:从用户角度考虑搜索习惯,构建网站结构,内容策略,观察数据。然后能够针对一个点展开回答的,例如如何收集词库,如何规划页面,是否有运营内容的经验,是否会收集分析数据都是加分项。

2. 如何判断一个网站SEO做的好不好?

错误回答:说看PR,百度权重,收录,外链,域名年龄的全部回去等通知

正确回答:首先看看这个网站各个网页的质量好不好,再看抓取收录是否好,最后看看还有没有提升的空间机会。满足更多用户需求。

ps.网页质量好不好从哪些角度呢?

3. 对待外部链接的做法?

错误回答:友链工程师,博客外链工程师,论坛外链工程师,信息平台外链工程师请回家等通知

正确回答:人为刻意的外部链接是搜索引擎极力反对的东西,外部链接应该需要引导用户推荐你,而不是自己去做,并且大型网站都不需要关注外部链接。当然,对于一些特殊行业例外,需要短平快的效果。(完全看自己的对SEO行业的涉及面了)

4. 平时个人从哪些地方学习SEO知识呢?

错误回答:x5,xz,xwhy,x密码,x艺术,某大神的全部回去等通知(这个好难隐藏)

正确回答:官方博客指南;搜索引擎原理,信息检索,信息结构,自然语言处理等相关书籍博客;某些黑客blog(=.=|||),外国的那些SEO网站大都没什么神奇的,只不过是上错误回答中那些网站的文章翻译成英文而已,花钱买VIP的我更加为你的钱包默哀。

5. 对其他技术有所涉猎吗?

错误回答:不会,只会简单的html的请回去等通知(平时都在干吗?)。

正确回答:技术类:php,python,.net,shell,sql,hadoop 产品类:用户体验设计,Axure/OmniGraffle,会写PRD,javascript/css,PS。哪怕Excel和PowerPoint做的比较好,都是加分项。

6. 是否有比较成功的SEO经验,不论大小?

这个就没错误回答了。有就有,没就有。自己做过有10000+流量的站(再高应该可以考虑不用上班了) > 自己做过几百流量网站 > 排上过一些热门关键词 > 排上过一些低竞争关键词 > 没有 > 我什么词都排得上去(请回去等通知)。

7. 期望薪资/什么时候来上班

。。。自行谈吧

by:夜息

别人经常问我:我能学好seo嘛?想知道的点进来看看吧

经常有人问我们这类话题,我能学好seo嘛?我能学好php嘛?我能学好英语嘛?遇到这类话题让人感觉很可笑很无奈,首先“学好”这两个字是怎么定义的?不同的维度“学好”的意义也是不同的。比如英语,如果你学英语是为了和别人交流,那么会说,你就是学好了。如果你是为了看国外的技术文档和文献你能看得懂句子就是学好了,你如果是做个合格的翻译,能交流能看懂就是学好了。

其次,别人真的想问我他是不是能学好seo嘛?不是,他真想问的是:我的天赋可以学好seo嘛?这才是他关心的。有这么一句名言:大部分人努力程度之低,根本轮不到拼天赋。国人愿意承认自己天赋不行,就是不愿意承认自己懒。问我这个问题的时候,你想过自己要拿出多大的精力,多少专注来做这件事情嘛?想明白了这个问题,就知道自己能不能学好了,你还到不了和别人拼天赋的层次,到了那个层次你也肯定学的不会太差了。

吐槽完毕!继续python。

工作两年多了说说我走上SEO这条路上遇到的人和事-感谢那些帮助过我的人

今天很奇怪的遇到了很多刚工作时候认识的人,回忆如潮水袭来。

2011年的6月18号,清清楚楚的记得这一天,外面下着雨,拎着个袋拖着个箱子和室友来到了杭州,租了房子(一直住到了现在,以前的室友已经早走了)。第二天到西湖去玩了一次,没有想象中的美,平淡无奇,也许是因为家乡这种风景实在是太多太多了吧。然后开始网上投简历找工作,在学校是程序专业,可是你懂的,学校时候就记得玩了。找工作的时候就在朋友的推荐下去找SEO助理的工作了,刚好懂点计算机,第一份工作,工资一个月1200,这工资在杭州有多苦,在杭州生活的人应该懂的,两年多过去,工资翻了几倍,不变的是我依然相信这个社会有很多美好的东西,我依然希望自己能保持那颗童心,就像我现在喜欢装小一样,我始终不希望自己有天变成社会上随波逐流的人群,也许圆滑更容易处世,但这不是我想要的,我崇拜J.Wong的原因不是他有多成功或者怎样,而是他始终能保证自己的赤子之心,不去阿谀奉承任何人。

第一份工作在一个小公司里面做SEO外链专员,就是发外链啦,当年幼稚的以为公司的SEO主管会跟我说些SEO的东西(那时候就打算走SEO这条路了)实际情况是公司的SEO主管连个最简单的site命令都不愿意跟我说,还要藏着掖着(两年后的现在我到了同样的位置,却有着和当时的SEO主管不同的观念,等下慢慢说为什么),那时候开始有点体会到社会和学校的区别,也开始慢慢明白了自学的重要性,在这个公司待了两个月不到,走人,实在是没有意义,对于那个阶段的我来说,是在浪费青春。很快开始的第二份工作,这份工作算是影响了我现在包括以后多年的发展和人生观。

第二份工作开始是做个编辑,很快老板知道我搞过SEO外链,让我负责SEO友链交换这些东西,过了段时间,公司来了个SEO主管,我就顺理成章的跟着这个主管了,这时候我的改变也开始了,正式的走上了SEO这条路,主管开始就教我很多SEO的东西,推荐我看SEO方面的书籍,跟我说各种工作中遇到的问题,我问的没有不回答的,后来不好意思老是问他,每个人都没有任意索取别人知识的权利,我就开始自己研究各种问题,真正无法解决的才去请教他。后来公司发展的原因,接触到了产品这东西,第一次听这个词语感觉好熟悉又好陌生,熟悉的是这个词语我天天听到,陌生的是这个词的意思却不是我以前理解的那样,主管在以前公司也搞过产品,这时候他又跟我说什么是产品,对于我这个什么都不懂的菜鸟解释什么是产品,也够受的,这时候我也开始接触了产品,这时候才知道,原来互联网还有这么神奇的存在,从此开始关注产品,这时候我知道了知乎,知道了极客公园,知道了很多很多我不曾接触过的领域。受主管的影响我对自己将来的定位也变了,我希望在SEO这个领域有所收获的同时也能进入产品领域,做个产品型SEO,这也是我现在不懈努力的一个动力,我开始要求自己每天看专业书,看知乎了解世界的每个领域,开始明白知识对人的重要性,这时候看书反而感觉是种享受,很感谢他。由于某些原因我离开了公司来到现在的公司,这时候人生的第一段恋情也在伤痕累累的情况下告吹,感情不够深不要开始异地恋,薄入蝉翼。我也很感谢她陪我度过了最艰苦的那段日子。这些对我来说都是最大的财富。

两年后的今天,别人问我SEO的问题我不会有所隐瞒,我会把我知道都说出去,我也会培养我下面的人走这条路,对我而言,曾经有人这样帮助过我,对于后来人,我能帮的我也会帮助,当然能走多远还要看自己的努力程度,外力的作用始终是有限的,只有自己强大了,才可以无所畏惧,只有学会了自学,才可以在互联网这个行业活下去。有人说,你把自己知道的都和别人说了,那你自己的地位和重要性就降低了,我想说,在和别人分享的时候,我已经到了更高的领域了,我不用怕也不必怕,能帮助别人走向这个领域有什么不好的呢?我始终相信这个社会还是有美好的一面的。

给后来的SEOer点建议,SEO这个行业的门槛一年比一年高,对于新人来说SEO也愈来越难,如果没有做好准备不要轻易的到这个行业来,这个行业没有你想象中的那么美好。这个行业大部分人都是不愿意分享的,你在互联网上看到的SEO知识大部分是过时的,还有一大部分是错误的。希望SEO这个行业能够发展的越来越好。SEOer们共勉!